共赢--业务经 理要将管理经销商变成服务经销商

点击:0  添加时间:2017-05-06
  陶瓷市 场竞争越来越激烈已是不争的同事实,怎么样服务好经销商,建立良好的客情关系,一方面通过指导、培训等 方法帮助客户提升市场运作能力;另一方 面要解决通路运作过程中出现的难题。本人谈点粗浅的看法:

1.指导经 销商树立新的营销理念。

2.帮助经 销商开发新的分销商和零售网点。

3.帮助、指导经 销商做好销售队伍建设和公司化管理。如帮助 经销商建销售队伍;对经销 商销售队伍进行培训和指导;帮助经 销商建立和完善销售管理制度;指导业 务队伍做好对客户的拜访。

4.帮助经 销商整理和规范市场。如针对市场变化,与经销商进行沟通,促使经 销商调整经营思路与经营策略;帮助建 立下游客户档案和客户分类管理;对客户 的市场状况和表现进行评估,采取针 对性的支持政策。

5.做好终端拉动市场。如帮助 客户开发与维护零售网点;帮助客 户做好专卖店建设与整改;帮助对 零售网点进行卖场展示;帮助客户建立合理的,富有竞 争力的价格体系;与策划员配合,根据当 地实际情况为经销商策划、举办促销活动。

6.向经销 商推广成功经验。想成功 最快的途径是复制,在复制 的过程结合自身实力情况及市场的适应性去作调整,要做好 这方面的经验传播者,让赚钱 成功的效应去感染准备成功的客户。

这些是 业务经埋的基本职责,是市场的基本功。练好这些基本功,才能有 一个扎实的基础,才能在 市场竞争中处于不败之地。
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